شركة شاندونغ شينغهي للطاقة الكهربائية تُنشئ نظامًا دوليًا لإدارة المخاطر لتجارة التوربينات البخارية المستعملة، مما يُمكّن العملاء من الاستثمار المستدام.
في ظل ازدهار السوق العالمية لتجارة المعدات الصناعية المستعملة، أصبحت موثوقية المعاملات وضمان أداء الأصول على المدى الطويل من أهمّ الشواغل للمشترين الدوليين. ولمعالجة هذه المشكلة التي تواجه القطاع، أطلقت شركة شاندونغ شنغهي لتصميم هندسة الطاقة الكهربائية نظامها المبتكر "لإدارة المخاطر وضمان القيمة على مدار دورة حياة المنتج". يتجاوز هذا النظام أساليب بيع المعدات التقليدية من خلال دمج التقييم الهندسي الشامل، وأدوات إدارة المخاطر المالية، وتقنيات التشغيل والصيانة الذكية. ويهدف إلى تزويد العملاء العالميين بأمان استثماري مضمون، مما يُحدث تحولًا جذريًا في نموذج المعاملات في سوق توربينات البخار المستعملة.
تحول نموذجي: من "تكلفة المعاملة" إلى "التكلفة الإجمالية للملكية"
لطالما انصبّ التركيز الأساسي على جاذبية التوربينات البخارية المستعملة على انخفاض تكلفتها الأولية عند الشراء. إلا أن غموض تاريخ المعدات، وعدم وضوح عمرها المتبقي، واحتمالية وجود مخاطر إصلاحات كبيرة، غالباً ما يؤدي إلى ارتفاع "التكلفة الإجمالية للملكية" بشكل غير متوقع في المراحل اللاحقة من المشروع.
أوضح مدير إدارة المخاطر الفنية في شركة شاندونغ شينغهي لتصميم هندسة الطاقة الكهربائية المحدودة: "نحن ملتزمون بتحويل 'عدم اليقين' إلى 'مخاطر قابلة للقياس والإدارة'. ويكمن جوهر نظام خدماتنا الجديد في الكشف عن المشكلات المحتملة وتقييمها والتخطيط لها مسبقًا من خلال أساليب علمية. وهذا يُمكّن العملاء من رؤية واضحة لتكاليف المعدات وأدائها الأساسي على مدى العقد القادم أو أكثر، وذلك في مرحلة اتخاذ قرار الاستثمار."
ثلاثة أركان أساسية تُشكل نظام إدارة المخاطر ذي الحلقة المغلقة
يعتمد نظام الخدمة الجديد من شركة شاندونغ شينغهي لتصميم هندسة الطاقة الكهربائية المحدودة على ثلاثة ركائز أساسية مترابطة ومتكاملة:
الركيزة الأولى: العناية الواجبة الهندسية العميقة القائمة على البيانات الضخمة
قامت الشركة بتحليل عشرات الآلاف من نقاط البيانات التشغيلية التاريخية - مثل أطياف الاهتزازات طويلة الأجل، ومنحنيات تدهور الكفاءة، ودورات التشغيل والإيقاف، وسجل الإجهاد، بالإضافة إلى مقارنات مع قواعد بيانات الأعطال لمعدات مماثلة - لتُصدر تقريرًا شاملاً بعنوان "تقرير توقعات حالة الأصول والمخاطر". يُحدد هذا التقرير بشكل كمي وواضح العمر الافتراضي الآمن المتبقي للمكونات الحيوية (مثل الدوار، والشفرات، والمحامل)، ويُحدد أنماط الأعطال المحتملة واحتمالاتها. كما يُقدم أدلة هندسية قاطعة تُستخدم في التسعير والتأمين والتخطيط للصيانة.
الركيزة الثانية: حلول مُدمجة للتخفيف من المخاطر المالية
استنادًا إلى التقرير الهندسي المفصل، تتعاون شركة شاندونغ شنغه للطاقة الكهربائية للتصميم الهندسي المحدودة مع مؤسسات التأمين والمالية ذات الشهرة العالمية لتصميم حلول مخصصة للتخفيف من المخاطر لعملائها.
تأمين ضمان الأداء: يوفر ضمانًا تأمينيًا لمدة 1-3 سنوات لمعايير الأداء الأساسية (مثل طاقة الإخراج، والكفاءة الحرارية) بعد مستويات محددة من الإصلاح أو الترقية.
تأمين فشل المكونات الحرجة: يقدم تأمينًا موجهًا للمخاطر ذات الاحتمالية المنخفضة والخسائر العالية المحددة في تقرير التقييم، ويغطي تكاليف الإصلاح أو الاستبدال للأعطال المفاجئة للمكونات الأساسية مثل الدوار أو الأسطوانة.
دعم سندات الأداء: يوفر ضمانات أداء من طرف ثالث للمشاريع المؤهلة، مما يعزز الأساس الائتماني لكلا الطرفين التجاريين.
الركيزة الثالثة: الحفظ الرقمي لأداء دورة الحياة الكاملة
يتم ربط كل توربين بخاري مُباع بمنصة "سحابة أصول الطاقة الذكية" التابعة لشركة شاندونغ شينغهي لتصميم هندسة الطاقة الكهربائية. لا يقتصر الأمر على إمكانية مراقبة العملاء للعمليات في الوقت الفعلي، بل يمكنهم أيضًا الاستفادة من خدمات الصيانة التنبؤية القائمة على الخوارزميات. تعمل المنصة على تحسين جداول الصيانة ديناميكيًا بناءً على بيانات التشغيل الفعلية، وإصدار التنبيهات والتوصيات قبل حدوث الأعطال المحتملة. هذا يُحوّل النموذج من "الإصلاح الطارئ السلبي" إلى "الإدارة الاستباقية لصحة المعدات"، مما يزيد من جاهزية المعدات ويُثبّت تكاليف التشغيل.
دراسة حالة: من تجنب المخاطرة إلى خلق القيمة
وفي عام 2024، خططت إحدى شركات تصنيع الورق في جنوب آسيا لشراء توربين بخاري مستعمل لتحل محل وحدة قديمة غير فعالة. من خلال نظام الخدمة الخاص بشركة Shandong Shenghe Electric Power Engineering Design Co., Ltd.، لم يحصل العميل على المعدات فحسب، بل حصل على "حزمة إدارة المخاطر" الشاملة بما في ذلك:
1. تقرير كمي: يوضح بوضوح العمر المتبقي لزحف دوار الأسطوانة عالية الضغط للوحدة في ظل ظروف تشغيل محددة، إلى جانب حدود المراقبة والتشغيل الموصى بها.
2. بوليصة تأمين مخصصة: تغطي مخاطر كسر الشفرة تحت الضغط المتوسط بسبب الشقوق المحتملة الناتجة عن الإجهاد، مع تحديد واضح لشروط المطالبة.
3. اتفاقية خدمة طويلة الأجل: تثبيت أسعار الوحدات لخدمات الصيانة الأساسية على مدى السنوات الخمس المقبلة، بناءً على الصيانة التنبؤية من المنصة السحابية.
أفاد مدير مشروع العميل قائلاً: "لقد غيّر هذا الأمر عملية اتخاذ القرار لدينا تماماً. لم نعد نراهن على مدة صلاحية المعدات، بل ندفع مقابل أصل ذي حدود وضمانات واضحة. وكانت التكلفة الإضافية ضمن الميزانية المحددة، وجلبت لنا راحة بال مالية كبيرة."
إعادة ضبط معايير الصناعة، وتعزيز التنمية المستدامة
تهدف مبادرة شركة شاندونغ شينغهي لتصميم هندسة الطاقة الكهربائية المحدودة إلى الارتقاء بتجارة معدات الطاقة الثقيلة المستعملة من كونها "فنًا" يعتمد على الخبرة إلى "علم" قائم على البيانات والقواعد. ومن خلال إنشاء إطار عمل شفاف وموثوق لإدارة المخاطر، لا تحمي الشركة مصالح عملائها النهائيين فحسب، بل تخلق أيضًا بيئة تجارية أكثر جدارة بالثقة لسلسلة التوريد بأكملها، بما في ذلك المؤسسات المالية ومقدمي الخدمات اللوجستية والمستخدمين النهائيين. وهذا بدوره يجذب المزيد من رؤوس الأموال إلى قطاع الاقتصاد الدائري.
"إن حجر الزاوية في التنمية المستدامة هو الجدوى الاقتصادية، وجوهر هذه الجدوى هو إدارة المخاطر بفعالية"، هذا ما صرّح به المدير العام لشركة شاندونغ شنغخه لتصميم هندسة الطاقة الكهربائية المحدودة. وأضاف: "ما نقدمه ليس مجرد آلة لتوليد الكهرباء، بل هو "حلٌّ قائم على اليقين" يُمكّن عملاءنا من العمل بثقة وحساب عوائد استثماراتهم بدقة. بالتعاون مع شركائنا، نضع معيارًا جديدًا موثوقًا للاستخدام الدائري العالمي لأصول الطاقة."
